家を売るとき、複数の不動産会社から査定額をもらうと、金額に差が出ることがあります。
そのとき、最も高い査定額を出した会社を選べばよいと考える人もいます。しかし、査定額は売却価格の保証ではありません。大切なのは、その価格で売れる根拠があるかどうかです。
不動産売却で失敗しないためには、査定額の高さだけでなく、売出価格、成約価格、販売戦略をあわせて見る必要があります。
査定額に差が出る理由
不動産会社によって査定額が違うのは、見るポイントや販売方針が異なるためです。周辺の取引事例を重視する会社もあれば、現在売り出されている競合物件を重視する会社もあります。
また、早く売れる価格を提示する会社もあれば、高めに売り出して反応を見る提案をする会社もあります。査定額の違いは、会社ごとの考え方の違いでもあります。
高すぎる査定額には注意する
売主にとって高い査定額は魅力的です。しかし、相場より大きく高い価格で売り出すと、買主からの反応が少なくなることがあります。
売れない期間が長くなると、値下げを検討する必要が出てきます。買主から見ると、長く売り出されている物件は交渉しやすいと判断されることもあります。
売出価格と成約価格の違い
売出価格は、売主が市場に出す価格です。成約価格は、実際に買主と契約した価格です。売出価格が高くても、最終的にその価格で売れるとは限りません。
査定額を見るときは、過去に近い条件の家がいくらで売れたのか、現在の競合物件はいくらで出ているのかを確認することが大切です。国土交通省の不動産情報ライブラリでは、不動産取引価格や地価情報などを確認できます。
販売戦略も比較する
査定額だけでなく、どのように売るのかも重要です。広告に掲載する写真、物件の見せ方、買主層の想定、売却期間の考え方によって、売却結果は変わります。
古い家なら、建物として売るのか、土地として売るのかで訴求方法が違います。ファミリー向けの家なら、周辺環境や生活利便性の伝え方も大切です。
担当者に聞きたい質問
- この査定額になった理由は何ですか
- 近い条件の成約事例はありますか
- 売れなかった場合、価格はいつ見直しますか
- どのような買主を想定していますか
- 仲介と買取のどちらが向いていますか
質問に対して具体的に答えてくれる担当者なら、売却活動中も相談しやすいです。反対に、根拠が曖昧なまま高い査定額だけを強調する場合は、慎重に判断した方がよいでしょう。
査定額は比較して判断する
不動産売却では、査定額の数字だけを見るのではなく、その背景を確認することが大切です。高く売れる可能性を探ることは重要ですが、現実的に売れる価格を見極める視点も欠かせません。
複数社の査定額と販売提案を比べることで、自分の家に合う売却価格や不動産会社を選びやすくなります。
