家を売りたいと思っても、何から始めればよいのか分からない人は多いです。
不動産売却には、査定、会社選び、媒介契約、売却活動、売買契約、引き渡しという流れがあります。初めての売却では聞き慣れない言葉も多く、不安に感じるかもしれません。
ただ、全体の流れと必要な情報を先に知っておけば、相談時に慌てにくくなります。売却を急ぐ場合も、まずは基本を整理してから進めることが大切です。
不動産売却の基本的な流れ
| 段階 | 主な内容 |
|---|---|
| 査定依頼 | 不動産会社に家の価格を見てもらう |
| 会社選び | 査定額や販売提案を比べる |
| 媒介契約 | 売却を依頼する不動産会社と契約する |
| 売却活動 | 広告掲載、問い合わせ対応、内覧対応を行う |
| 売買契約 | 買主と条件を決めて契約する |
| 引き渡し | 代金の受け取り、鍵や書類の引き渡しを行う |
最初は査定依頼から始める
売却の第一歩は、家の価値を知ることです。不動産会社に査定を依頼すると、現在の相場や売却方法の提案を受けられます。
1社だけでは価格の妥当性を判断しにくいため、複数社に査定を依頼する人も多いです。査定額だけでなく、説明の分かりやすさや販売方針も確認しましょう。
媒介契約には種類がある
不動産会社に売却を依頼する場合、媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介があります。
一般媒介は複数の不動産会社に依頼しやすい契約です。専任媒介と専属専任媒介は、依頼できる会社が原則1社になりますが、レインズへの登録や業務報告などの決まりがあります。
どの契約がよいかは、売却したい物件や売主の希望によって変わります。契約前に、それぞれの違いを説明してもらい、納得してから進めることが大切です。
相談前に整理しておきたい書類や情報
査定や売却相談の段階では、すべての書類がそろっていなくても相談できます。ただし、以下の情報があると話が進みやすくなります。
- 登記識別情報または権利証
- 固定資産税の納税通知書
- 土地や建物の面積が分かる資料
- 建築確認済証や検査済証
- 住宅ローンの残高が分かる資料
- リフォーム履歴
- 相続関係が分かる資料
相続した家は名義を確認する
相続した家を売る場合、名義が亡くなった人のままでは売却できないことがあります。相続登記が済んでいるか、相続人の間で話し合いができているかを確認しておきましょう。
令和6年4月1日から相続登記の申請が義務化されています。売却を考える前の段階でも、名義や登記の状況を早めに整理することが大切です。
売却相談は準備しながら進めてよい
不動産売却では、すべてを完璧に整理してからでないと相談できないわけではありません。分からないことがある状態でも、不動産会社に聞きながら進めることはできます。
ただし、査定額や売却方法を比較しないまま進めると、後から不安が残ることがあります。まずは複数社の査定で相場を確認し、必要書類や手続きの流れを把握してから売却方針を決めると安心です。
